江南农耕研学 · 定价工作台 / 演示方案 · 请替换为实际成本
研学项目成本与定价测算
实时测算
项目档案
云端保存为每次估算命名，让历史成本有据可查。
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保存完整参数和成本明细；载入后保存会新增记录。未点击保存的修改不会自动同步。计算无需登录，云端保存与查询需要登录。
定价判断 · 实际成本口径
成本可覆盖，达到目标毛利率
当前售价高于目标定价 ¥38.13 / 人。
达到 25% 毛利率的售价
¥259.87 / 人
按当前人数与成本计算，向上取整到分。
保本价格¥194.90 / 人
按当前规模，恰好覆盖实际总成本。
多少人成团，才不亏？
招生敏感性首次保本 19 人
收入实际成本
免费随行人数固定。按组费用会随人数跳增；首次保本后仍可能再次亏损。曲线按整数收费单位抽样。
成本花在哪里？
实际口径餐饮与饮水¥1,890.0024.2%
课程与场地¥1,600.0020.5%
研学材料包¥1,596.0020.5%
往返大巴¥1,200.0015.4%
带班老师¥800.0010.3%
其他成本（2 项）¥710.009.1%
价格数据库
选择来源后自动匹配参考价格，点击采用加入成本明细。
成本明细
7 个项目成人和儿童可分别录入不同票价；按容量分批用于车辆等资源，数量向上取整。按家庭组数仅用于亲子团。
常用研学成本快速填充：
| 成本项目 | 计费方式 | 单价 / 元 | 数量 / 批次容量 | 仅计入实际成本 ⓘ | 合计 / 元 | 操作 |
|---|---|---|---|---|---|---|
份 | 1,600.00 | |||||
人 / 批 | 1,200.00 | |||||
| 42 人 · 自动 | 1,596.00 | |||||
| 42 人 · 自动 | 1,890.00 | |||||
| 42 人 · 自动 | 210.00 | |||||
人 / 批 | 800.00 | |||||
份 | 500.00 |
成本项目合计 ¥7,796.00成本预备金 ¥0.00渠道佣金 ¥0.00收入计提税费 ¥0.00实际总成本 ¥7,796.00
换个售价，会怎样？
当前人数不变| 售价方案 | 人均售价 | 实际毛利 | 毛利率 |
|---|---|---|---|
| 降价 10% | ¥268.20 | ¥2,932.00 | 27.3% |
| 当前售价 | ¥298.00 | ¥4,124.00 | 34.6% |
| 提价 10% | ¥327.80 | ¥5,316.00 | 40.5% |
各方案同步重算税费和渠道佣金。成本预备金按成本明细合计计提。
两种成本口径，对照看
“财务”沿用原表定义，定价判断统一使用实际口径。
财务口径实际口径
总成本6,496.007,796.00
毛利5,424.004,124.00
毛利率45.5%34.6%
两者相差 ¥1,300.00，来自勾选“仅计入实际成本”的费用，通常为带班费、操作费。
怎么算，也说清楚
沿用原表的关系
收入 = 收费人数（或家庭组数）× 对应售价。亲子团成人数 = 组数 × 每组成人 + 免费随行，儿童数 = 组数 × 每组儿童。成本预备金 = 明细合计 × 预备金比例；实际成本 = 明细合计 + 预备金 + 收入 ×（税费 + 佣金）比例。财务口径扣除勾选的仅计入实际费用，预备金保留在两种口径。
毛利 = 收入 − 对应口径成本。毛利率 = 毛利 ÷ 收入；收入为 0 时毛利率不显示。这里的毛利不等于扣除全部经营费用后的净利润。
为定价增加的测算
保本价 =（明细合计 + 预备金）÷ 收费人数或组数 ÷ (1 − 税费比例 − 佣金比例)。目标价再从分母扣除目标毛利率。亲子团的价格、分摊成本和招生曲线均以组为单位。
按容量分批数量 = 向上取整(实际参与人数 ÷ 批次容量)。首次保本在 1–10,000 个收费单位内逐一测算；免费随行人数固定，加车后可能再次亏损。
原表对应关系与使用说明
参考《收入成本表(计算表).xls》“收入成本表”：F32 汇总财务成本，I32 汇总实际成本，F33/I33 计算两种毛利，F34/I34 计算两种毛利率。原表的备用金、公对公、员工垫付、后结是支付渠道；本页按成本项目合计，同一费用请只录入一次。
原表收入公式使用的收费人数与表头人数不同，因此本页将收费人数与免费随行分开。固定采购数量可独立填写，按人数计费则默认覆盖所有参与者；如果只有部分人使用某项服务，请选择“固定数量”并填写实际数量。
原表税点单元格未自动计入金额，本页新增“收入 × 自填税费比例”的预算估算。它不是税务申报算法。所有单价按整次活动填写；多天餐饮、住宿可先合并为整次人均成本，或拆成多个项目。
示例费用仅供演示，请补全交通、材料、餐饮、保险、师资、场地等实际费用。达到目标毛利率只说明成本与利润目标匹配，不能单独判断市场接受度。点击“保存本次估算”后，项目主题及成本参数会存入当前账号的云端记录，仅该账号可查询。未保存的修改在刷新后会丢失。